O Fórum Econômico Mundial revelou que 59% dos profissionais no mundo precisarão se requalificar até 2030. Entre os setores com maior crescimento de empregos em números absolutos, a construção civil se destaca, mostrando tanto oportunidades quanto a necessidade de capacitação para enfrentar um mercado cada vez mais competitivo.

A qualificação dos colaboradores também beneficia as empresas. A MRV, maior construtora da América Latina, investe na formação de funcionários e parceiros. Em 2022, a empresa lançou a Escola de Vendas, uma plataforma EAD voltada para corretores e promotores de imóveis credenciados à marca.

Estrutura e conteúdo da Escola de Vendas:

  • Mais de 30 cursos livres em temas como crédito imobiliário, marketing digital, gestão do tempo, inteligência emocional e educação financeira.
  • Trilhas de aprendizagem que combinam aulas online, atividades presenciais nas lojas e encontros ao vivo com analistas de desenvolvimento humano.
  • Suporte de corretor coach, disponível para tirar dúvidas e orientar os alunos durante a formação.
  • Capacitação prática em todas as etapas da venda: prospecção, abordagem, fechamento e pós-venda.

Até agora, a Escola já formou mais de 8 mil profissionais, com cerca de 13 mil cursos concluídos. É o caso de Caroline Azevedo, 34 anos, que migrou do setor bancário para o mercado imobiliário neste ano. Ela destaca:

“Como nunca tinha trabalhado no ramo imobiliário, a Escola me ajudou muito. Aprendi a abordar clientes corretamente e percebi a importância de investir na capacitação.”

Impactos e resultados da formação:

  • Trilha inicial de 44 horas (aproximadamente 10 dias) cobre produtos, políticas de crédito, ética e práticas comerciais.
  • Adesão superior a 80% entre novos profissionais.
  • Redução da rotatividade de 11,7% para 6% nos primeiros 90 dias entre quem completa a trilha inicial.
  • Corretores formados realizam a primeira venda, em média, 8 dias antes dos demais.

Segundo Thiago Ely, diretor Executivo Comercial e Marketing da MRV&CO:

“A Escola de Vendas oferece suporte completo, preparando o corretor para dominar o mercado imobiliário, políticas de crédito e integridade nas negociações. É uma formação estruturada e constantemente atualizada.”

O estudo do Fórum Econômico Mundial reforça que curiosidade e aprendizado contínuo estarão entre as habilidades mais demandadas até 2030. Plataformas como a Escola de Vendas mostram que é possível transformar a formação em resultados reais para profissionais e empresas.

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