Levantamentos recentes mostram que a busca por presentes para o Dia das Mães segue em alta no Brasil. Além disso, há forte concentração em itens de beleza e autocuidado. Em 2026, cerca de 83% dos brasileiros pretendem comemorar a data. Ao mesmo tempo, uma parcela significativa aponta perfumes e cosméticos entre as principais escolhas. Esses itens foram citados por cerca de 30% dos consumidores, segundo pesquisa Globo Insights.

Em pesquisas anteriores, a tendência se repete. Até 44% dos entrevistados indicam produtos de beleza e cuidados pessoais como preferência de compra. Assim, os dados reforçam a força do segmento no período. Portanto, o comportamento do consumidor vai além da intenção de compra. Ele mostra uma procura consistente por categorias ligadas ao bem-estar.

Além disso, perfumes e cosméticos aparecem entre os itens mais lembrados em diferentes levantamentos. Em alguns casos, eles chegam a mais de um terço das escolhas para presentear. Por outro lado, o setor de beleza segue em crescimento no país. O Brasil figura entre os maiores mercados globais da área. Consequentemente, isso fortalece a demanda em datas comemorativas.

Varejo reforça estratégias para o período

Nesse cenário, grandes redes e franquias intensificam o planejamento. Marcas consolidadas, como O Boticário, ampliam campanhas emocionais e antecipam vendas. Dessa forma, reforçam a presença na memória do consumidor durante o período de maior consumo.

A marca está entre as mais lembradas para a data. Isso é resultado de um trabalho contínuo de posicionamento ligado ao afeto e à experiência de presentear.

Segundo o empresário Rodrigo Waughan, um dos principais franqueados do Grupo Boticário no país, o planejamento começa com meses de antecedência. Ele afirma que o período exige organização logística, treinamento de equipes e curadoria de produtos alinhados ao perfil do consumidor.

“Além disso, o crescimento da procura por itens de autocuidado reforça uma mudança de comportamento. Os consumidores estão mais atentos à qualidade e ao valor simbólico dos presentes. Portanto, isso amplia a relevância de marcas que conseguem unir produto e narrativa. Nesse contexto, o Dia das Mães segue como uma das datas mais estratégicas para o varejo”, afirmou.

Rodrigo Waughan é presidente e fundador do Grupo Gérbera_+, além de advogado, palestrante e escritor best-seller.