Cerca de 50% dos imóveis brasileiros apresentam algum tipo de irregularidade documental, segundo dados do Ministério da Integração e do Desenvolvimento Regional. A ausência da escritura está entre os problemas mais comuns e pode impedir financiamentos, atrasar negociações e gerar prejuízos para compradores e vendedores.
Diante desse cenário, contar com o apoio de uma imobiliária deixou de ser apenas uma opção e passou a representar uma etapa importante para garantir segurança durante a compra ou venda de um imóvel.
Irregularidades dificultam negociações
Segundo a especialista em mercado imobiliário Graciete Rabelo de Azevedo, o trabalho da imobiliária vai além da aproximação entre comprador e vendedor. A atuação inclui a captação e divulgação do imóvel, análise documental, negociação, assessoria jurídica e acompanhamento de todas as etapas até a conclusão da venda.
“A imobiliária é muito mais do que um intermediário. Ela atua como parceira estratégica em todas as etapas da transação: desde a captação e divulgação do imóvel, passando pela qualificação dos interessados, condução das negociações, análise documental, assessoria jurídica e acompanhamento até o registro em cartório. Na prática, uma imobiliária séria cuida de tudo aquilo que o cliente não tem tempo, conhecimento técnico ou experiência para fazer sozinho. Ela traduz a burocracia, protege os interesses de todas as partes e garante que a transação aconteça com segurança, transparência e eficiência”, afirma.
Embora algumas pessoas optem por negociar diretamente para evitar o pagamento da comissão, a especialista alerta que essa escolha pode aumentar os riscos da operação.
“Os riscos são muitos e podem ser financeiramente devastadores. É possível comprar um imóvel com pendências jurídicas, pagar um valor acima ou abaixo do mercado, assinar contratos que não oferecem proteção ou até perder o negócio por falhas na documentação ou no financiamento. Negociar diretamente parece economizar a comissão, mas pode custar muito mais no final”, alerta.
Imobiliária reduz riscos jurídicos
De acordo com Graciete Azevedo, um dos principais diferenciais da imobiliária é garantir segurança jurídica antes mesmo do início da negociação. A análise da documentação do imóvel e do proprietário permite identificar pendências que possam comprometer a venda.
“A segurança jurídica começa antes mesmo de o imóvel ser anunciado. Uma boa imobiliária verifica a matrícula no Cartório de Registro de Imóveis, analisa certidões, identifica possíveis restrições e acompanha a elaboração dos contratos, garantindo que prazos, responsabilidades e direitos de ambas as partes estejam claramente definidos”, pontua.
Além disso, a imobiliária acompanha todo o processo até a formalização da negociação, reduzindo a possibilidade de problemas durante a transferência do imóvel.
Atendimento vai além da intermediação
Segundo a especialista, a imobiliária também orienta o comprador na escolha do imóvel mais adequado ao seu perfil. Antes de apresentar as opções disponíveis, a equipe avalia fatores como capacidade financeira, localização desejada, estilo de vida e objetivo da compra.
“O primeiro passo é ouvir o cliente. Com um diagnóstico completo do seu perfil, conseguimos selecionar imóveis que realmente atendam às suas necessidades, economizando tempo e oferecendo alternativas alinhadas ao seu planejamento financeiro”, conclui.
(*) Com informações da Assessoria
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